【儀表網(wǎng) 會(huì)議報(bào)道】中國儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)總顧問吳忠勇于2014年8月7日，在2014丹東科學(xué)儀器發(fā)展論壇暨中國儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分成立35周年紀(jì)念活動(dòng)上，作了《凝聚正能量，開創(chuàng)分析儀器制造業(yè)的新局面》的報(bào)告：
分析儀器是科學(xué)儀器的重要組成部分，它是人們獲取物質(zhì)的成分、結(jié)構(gòu)和狀態(tài)信息，認(rèn)識(shí)和探索自然規(guī)律不可缺少的有力工具。它在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科學(xué)研究、國家安全、人民生活等領(lǐng)域有著重要的作用，僅管它的產(chǎn)值在工業(yè)產(chǎn)值中所占有的比例較小，但其發(fā)展對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響卻很大很大。
人們將科學(xué)儀器譽(yù)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“倍增器”是十分恰當(dāng)?shù)。以美國為例，它每年用于產(chǎn)品質(zhì)量控制分析的費(fèi)用在500億美元以上，每天要進(jìn)行2.5億次分析，控制全美2/3產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于保證美國大多數(shù)產(chǎn)品穩(wěn)定在水平起了重要作用。從上來看，諾貝爾獎(jiǎng)的60%都依靠了分析儀器。因此，世界各國對(duì)分析儀器的發(fā)展都十分重視。
我國黨和政府一直以來就非常重視分析儀器的發(fā)展，從個(gè)五年計(jì)劃起就啟動(dòng)了這項(xiàng)關(guān)乎國計(jì)民生的工程，那時(shí)的156項(xiàng)重大建設(shè)項(xiàng)目就列入了分析儀器廠的建設(shè)項(xiàng)目，如北京分析儀器廠。此后又在上海、南京、沈陽、成都等地建立了多家大型分析儀器廠。國家還曾通過各種渠道對(duì)天平、光度計(jì)、PH計(jì)、氣相色譜儀、原子吸收分光光度計(jì)等中低端儀器，到紅外光譜儀、液相色譜、等離子光譜儀、核磁共振波譜儀、電子顯微鏡、質(zhì)譜計(jì)等中儀器的研制、開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入了大量的人力、物力和財(cái)力，也取得了可喜的成果。
然而，由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)外條件的限制，加上體制的局限和人們觀念上的束縛，許多成果未能實(shí)現(xiàn)化，已國產(chǎn)的儀器也大都存在著穩(wěn)定性和可靠性差的毛病。改革開放后，尤其是“九五”以來，科學(xué)儀器的研發(fā)和開發(fā)列入國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，投入逐年增大，分析儀器制造業(yè)獲得了較快的發(fā)展，并出現(xiàn)了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分析儀器。
當(dāng)前，形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，國內(nèi)的改革開放進(jìn)入了深水區(qū)，在這種時(shí)刻，我國的分析儀器制造業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，開創(chuàng)新局面，是一個(gè)擺在我們面前的必須做出決策的大問題。結(jié)論只有一個(gè)，那就是必須認(rèn)清形式，凝聚正能量，義無反顧地開創(chuàng)分析儀器制造業(yè)的新局面。
中國分析儀器的發(fā)展需要正能量 所謂正能量就是促使人類社會(huì)向前發(fā)展的動(dòng)力，一切有利于分析儀器制造業(yè)發(fā)展的思想、精神、做法都是正能量，我們要善于發(fā)現(xiàn)正能量、吸取正能量，不受負(fù)能量的干擾，尤其是在物種不斷減少，“人種”增多的年代，更顯得十分重要！只要用心觀察，我們周圍的正能量還是很多很多的：
股：立志超越、勵(lì)精圖治的精神。我們有一批企業(yè)家從一開始就做著發(fā)展國產(chǎn)儀器的夢(mèng)，數(shù)十年如一日地追尋這個(gè)夢(mèng)！立志超越、勵(lì)精圖治。北京的普析通用公司就是他們的代表，他們從十來個(gè)人開始，先是代銷國外產(chǎn)品，發(fā)展到自己制造，現(xiàn)在他們的原子吸收和紫外產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外，人員過千，產(chǎn)能數(shù)億，他們是立志超越、勵(lì)精圖治的典范，他們將研發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)值目標(biāo)、利潤目標(biāo)按時(shí)空進(jìn)行分解，他們狠抓管理、狠抓研發(fā)，建立了近百人的普析研究院、狠抓科學(xué)銷售、狠抓企業(yè)文化，這種精神就是我們需要的正能量。
第二股：咬住技術(shù)價(jià)值不放刻苦鉆研精神。分析儀器制造屬高科技行業(yè)，它要靠多種技術(shù)的集成，無論哪臺(tái)儀器都離不開物理、化學(xué)，哪一臺(tái)儀器都離不開光、機(jī)、電，每項(xiàng)技術(shù)都有它們的價(jià)值存在。比如離子色譜，它是一種分析無機(jī)和有機(jī)離子的液相色譜技術(shù)，它將柱色譜與靈敏的自動(dòng)檢測(cè)手段相結(jié)合，適用于多組分與多元素的同時(shí)分析。我們的創(chuàng)新通恒公司就抓住了這其中的柱分離技術(shù)，專門從事樣品提純、制備，正在建設(shè)生物醫(yī)藥提純基地，不但在醫(yī)藥行業(yè)大有用處，將來在生命科學(xué)領(lǐng)域也可大顯身手，目前他們勞動(dòng)生產(chǎn)率人均近200多萬元！這種刻苦鉆研、抓住技術(shù)價(jià)值不放的精神就是正能量！
第三股：學(xué)以致用，潛心研發(fā)的精神。近年來，我們涌現(xiàn)了一批學(xué)者型企業(yè)家，他們學(xué)以致用，潛心研發(fā)，一心做著中國夢(mèng)！廣州禾信公司就是他們的代表！目前禾信公司擁有國內(nèi)專業(yè)的質(zhì)譜研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，包括高分辨垂直引入式飛行時(shí)間質(zhì)譜技術(shù)。電噴霧離子源技術(shù)、電子轟擊離子源技術(shù)、真空紫外光電離源技術(shù)等等，根據(jù)市場(chǎng)需要，研制出源解析質(zhì)譜儀。這種精神，也是正能量！
第四股：堅(jiān)持引進(jìn)、吸收、消化、開發(fā)的刻苦鉆研精神。我們必須承認(rèn)，我們的分析儀器制造也由于歷史等多種原因，與國外發(fā)達(dá)國家比存在著不小的差距，我們必須放下身段向發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)。在這方面，近年來出現(xiàn)了一個(gè)引進(jìn)、吸收、消化、開發(fā)的不小熱潮，北京雪迪龍公司就是其中之一。他根據(jù)市場(chǎng)需要有目的地引進(jìn)，但不是單純的代賣代銷，而是在吸收、消化上做文章，在不侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下進(jìn)行再研發(fā)，企業(yè)得到了快速的發(fā)展，在2012年成功地成為上市公司。
第五股：緊盯市場(chǎng)，不斷開發(fā)產(chǎn)品的刻苦鉆研精神。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是企業(yè)家目光專注之處，從市場(chǎng)看商機(jī)，看企業(yè)的價(jià)值，看企業(yè)的前景。市場(chǎng)變化、市場(chǎng)需求是企業(yè)決策的依據(jù)，只有對(duì)市場(chǎng)的透徹了解，才能做出“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我全”的階段決策。武漢天虹公司就是緊盯市場(chǎng)，不斷開發(fā)的代表，他們不但看商業(yè)市場(chǎng)，還看技術(shù)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求、企業(yè)發(fā)展的需求，采取能研發(fā)的自行研發(fā)，不能自行研發(fā)的就引進(jìn)，目前，他們是空氣監(jiān)測(cè)用儀器方面較全的廠商，他給了我們不少的啟發(fā)。
第六股：精心研發(fā)、精益求精的刻苦精神。研發(fā)是企業(yè)的造血機(jī)，它和管理、銷售共同構(gòu)成企業(yè)管理的“鐵三角”。從某種意義上來說，一個(gè)企業(yè)的生命力就看它的研發(fā)能力，一個(gè)堅(jiān)持不斷研發(fā)的企業(yè)才是有希望的企業(yè)。我國改革開放以來，出現(xiàn)了一大批靠潛心研發(fā)而發(fā)展起來的企業(yè)。北京博奧生物公司就是其中的一員，他們?cè)谛酒夹g(shù)上進(jìn)行著不停頓的研發(fā)，不斷地進(jìn)行深度開發(fā)，產(chǎn)值不斷上升，市場(chǎng)前景十分看好，這種“芯片精神”就是一股很大的正能量，我們應(yīng)該吸取。
第七股：精心制造，視產(chǎn)品如人品的敬業(yè)精神。舜宇光學(xué)就是一個(gè)代表。他們精心于鏡片技術(shù)，經(jīng)過長期刻苦鉆研，精心制造，他們的系列鏡片應(yīng)用到不少領(lǐng)域，他切合自身技術(shù)特點(diǎn)，適時(shí)的提出了“名配角”戰(zhàn)略思想，了不起呀！這種“鏡片精神”肯定也是啟迪人們思想的正能量。我們大家都精心制造，何愁中國的分析儀器制造業(yè)不來一個(gè)大變化？
第八股：干一行，精一行的“釘子精神”。丹東奧龍射線儀器集團(tuán)有限公司就是一個(gè)很好的代表，他們將目標(biāo)始終釘在射線儀器制造上，長期關(guān)注于無損檢測(cè)、材料試驗(yàn)、智能清洗等系列產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營上，克服重重困難，長期盯住不放，至今，他們研制了近40多個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)用在20個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品銷往40多個(gè)國家和地區(qū)，這種“釘子精神”使企業(yè)越做越強(qiáng)，越做越大。這是一股強(qiáng)大的正能量！
總之，所有這些立志超越、咬住技術(shù)價(jià)值不放、堅(jiān)持引進(jìn)吸收消化、緊盯市場(chǎng)需求、學(xué)以致用矢志報(bào)國、潛心研發(fā)的“芯片精神”、精心制造的“鏡片精神”和干一行，精一行的“釘子精神”等等都是我們的正能量，中國分析儀器制造業(yè)的發(fā)展需要這些正能量。
凝聚正能量 必須對(duì)“負(fù)資產(chǎn)”進(jìn)行清零 我們必須清醒地看到，影響我國分析儀器行業(yè)發(fā)展的不利因素還很多，集中起來就是我們背負(fù)的“負(fù)資產(chǎn)”太大！對(duì)這些“負(fù)資產(chǎn)”必須警醒清零。早清零早發(fā)展，不清零不發(fā)展，快清零快發(fā)展，晚清零晚發(fā)展！我們的“負(fù)資產(chǎn)”有哪些呢？
筆：小技則滿、小富則安。我們有一些同志存在著只求能做能賣，不求做精做大。在技術(shù)層面上只在低段技術(shù)上跟風(fēng)，一人朝天看，萬人齊看天，什么來錢快，大家都去搶，不惜價(jià)格戰(zhàn)，大家都受傷！在技術(shù)面前望而卻步者多。在經(jīng)濟(jì)層面上，只顧能養(yǎng)活現(xiàn)有員工，不求社會(huì)價(jià)值的大化，安居現(xiàn)在，怕思進(jìn)取。這怎么能有發(fā)展的動(dòng)力呢？不能不說這是我們的“負(fù)資產(chǎn)”！我們應(yīng)該在技術(shù)上敢碰硬，能碰硬，把企業(yè)先做強(qiáng)后做大，到世界市場(chǎng)去拼搏！
第二筆：只求商業(yè)價(jià)值，不重質(zhì)量價(jià)值。有一些企業(yè)只知道在價(jià)格戰(zhàn)上下工夫，不愿在質(zhì)量上花力氣。不懂得產(chǎn)品質(zhì)量的意義，不懂得產(chǎn)品為人品的道理。對(duì)于自己的產(chǎn)品只求能用，不求好用、耐用，美其名曰“一分錢一分貨”！就不怕貨比貨！這種想法和做法一旦形成慣性，勢(shì)必使一些好的產(chǎn)品陷入劣勝優(yōu)汰的“逆淘汰”困境，同時(shí)也是阻礙中國分析儀器制造業(yè)發(fā)展的一大“負(fù)資產(chǎn)”！我們應(yīng)該有質(zhì)量是企業(yè)生命的觀點(diǎn)，不僅要掛在墻上，重要的是落在實(shí)處，牢牢樹立出精品的意識(shí)，在產(chǎn)品花名冊(cè)上見高低。
第三筆：只當(dāng)模仿的好漢，不做突破的英雄。善于模仿恐怕是東方民族的一大長處，不錯(cuò)，模仿就是學(xué)習(xí)，善于模仿就是善于學(xué)習(xí)。但是我們也常說，善于創(chuàng)新的民族是有希望的民族，企業(yè)也是如此，只有善于創(chuàng)新才能有企業(yè)的生命力，才能有可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新有三種，一是跟隨式創(chuàng)新，二是集成式創(chuàng)新，三是原始性創(chuàng)新，你總得選一種吧！何況我們有不少儀器只是模仿到能用的程度，還沒有模仿到好用、耐用的程度。單純模仿，不思突破，不能不說是一大“負(fù)資產(chǎn)”！我們應(yīng)該有超越精神，絕不用別人的昨天來裝扮自己的今天，甚至明天！應(yīng)發(fā)揚(yáng)光大中國人的創(chuàng)新美德。
第四筆：只看市場(chǎng)，不看用戶，不重服務(wù)。我們有不少企業(yè)不去做深入的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，不了解市場(chǎng)和用戶的關(guān)系，有用戶才有市場(chǎng)，市場(chǎng)一個(gè)，用戶千萬，市場(chǎng)需要某種儀器，到不同用戶手中就產(chǎn)生了各種各樣的不同要求，只有看到這種不同要求你才能占住市場(chǎng)！不懂得抓住用戶的“癢點(diǎn)”、“痛點(diǎn)”、“興奮點(diǎn)”，不能提供的服務(wù)。這就是為什么有的企業(yè)做出來的儀器投放市場(chǎng)銷路不好的道理，因?yàn)槟闶前匆粋(gè)市場(chǎng)做出來的儀器，不是按用戶不同要求做出來的儀器！我們應(yīng)該學(xué)會(huì)研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，不被市場(chǎng)變化所控制，而是要控制市場(chǎng)變化。
第五筆：只認(rèn)識(shí)儀器，不認(rèn)識(shí)原理，在產(chǎn)品開發(fā)中不注重工藝設(shè)計(jì)。分析儀器的種類很多很多，但究其基本的原理只有四種，一是化學(xué)、二是物理學(xué)、三是生物學(xué)、四是這三者的結(jié)合。我們常說世界上的各種問題要從概念出發(fā)，基本概念搞清了，問題的解決就有了可能，我們要從事分析儀器的制造，首先要弄清楚儀器的原理，熟悉制造工藝，原理弄清了，工藝過程明白了，你才能心知肚明的去進(jìn)行制造，可惜的是，我們有些制造商說不清原理，可以說他不是制造商，是單純的模仿商，從根本上失去了技術(shù)突破和發(fā)展的可能性。高質(zhì)量的產(chǎn)品來自于高水平的工藝設(shè)計(jì)，絕不是撞大運(yùn)撞出來的。我們應(yīng)該從概念出發(fā)，把握原理，不做問題的記錄者，要做解決問題的專家。誰把握了概念的定義權(quán)，誰就有了歷史的解釋權(quán)！
第六筆：只顧企業(yè)效益，不顧企業(yè)文化。企業(yè)文化是競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，但不被廣泛重視，與發(fā)達(dá)國家比有著不小的差距。我們必須認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化陣地是凝聚企業(yè)發(fā)展合力的場(chǎng)所，是凝聚正能量的輿論陣地，是激發(fā)員工為企業(yè)發(fā)展當(dāng)家做主人的陣地，必須重視！我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到做好企業(yè)文化工作，就是做人的正能量激發(fā)工作，只有每個(gè)人都能從基態(tài)向激發(fā)態(tài)躍升，齊發(fā)螢光，企業(yè)才能永獲青春！
第七筆：只搞單打獨(dú)斗，不顧合作多贏。我們常看到一種現(xiàn)象，那就是“商業(yè)秘密”擴(kuò)大化，企業(yè)與企業(yè)間從技術(shù)到制造，從研發(fā)到銷售，一切的一切都是“保密”，你干你的，我干我的，合作多贏只是一個(gè)口號(hào)，有的只是相互擠壓和暗自竊喜！一致對(duì)外的情況極為少見。這是一筆不小的“負(fù)資產(chǎn)”！我們應(yīng)該明白眾人拾柴火焰高的道理，加速中國分析儀器制造業(yè)的發(fā)展是我們的共同目標(biāo)，就應(yīng)互通有無，聯(lián)合攻關(guān)、攻堅(jiān)克難，同登世界高峰。
“負(fù)資產(chǎn)”還有不少，不一一列舉，必須大清零！
激發(fā)正能量是中國分析儀器制造業(yè)發(fā)展的引擎
激發(fā)人的向上意識(shí)，務(wù)必使其從基態(tài)向激發(fā)態(tài)躍升，讓每個(gè)人都來為分析儀器的發(fā)展發(fā)出螢光！這是擺在每位企業(yè)家面前的首要任務(wù)，要千方百計(jì)激發(fā)員工的向上意識(shí)，共同圓中國分析儀器發(fā)展之夢(mèng)。
激發(fā)精品意識(shí)，實(shí)現(xiàn)出產(chǎn)品向出精品的轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品如人品，產(chǎn)品缺陷如同負(fù)債，人品要好，欠債要還！這就是常言的責(zé)任感，有責(zé)任感的人是有希望的人，有責(zé)任感的企業(yè)是有希望的企業(yè)。
激發(fā)科學(xué)管理意識(shí)。所謂科學(xué)管理說到底是目標(biāo)管理，要將各種管理目標(biāo)進(jìn)行時(shí)空分解落實(shí)？茖W(xué)管理目標(biāo)就是控制變化，而不要被變化所控制。所以說，管理是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是藝術(shù)。我們一定要向管理要發(fā)展。要學(xué)會(huì)數(shù)字化管理，一切用數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品研發(fā)用數(shù)字說話，產(chǎn)品質(zhì)量用數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品銷售用數(shù)據(jù)說話，與國外同類儀器比拼用數(shù)據(jù)說話。
激發(fā)科學(xué)銷售和真誠服務(wù)意識(shí)。實(shí)現(xiàn)純商業(yè)型銷售的轉(zhuǎn)變。一個(gè)好的銷售人員不能只求好賣，而是要求賣好。好的銷售人員是企業(yè)形象的好的代言人，是企業(yè)的活廣告。一定要有一切為了用戶，為了用戶的一切，為了一切用戶的好思想。一定要真誠服務(wù)，要服務(wù)于用戶想到的，還要服務(wù)于用戶想不到的，提供喜出望外的服務(wù)！
激發(fā)企業(yè)的價(jià)值觀。要善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，描述企業(yè)價(jià)值，傳播企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。作為上市公司來說，一定要以市值為主線，發(fā)現(xiàn)、描述、傳播、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，做到利益大化。
激發(fā)人的創(chuàng)新意識(shí)。企業(yè)的青春是要靠不斷創(chuàng)新維系的。中國分析儀器制造業(yè)發(fā)展方向應(yīng)該是不斷創(chuàng)新，要提高自主創(chuàng)新能力，我們不能總用別人的昨天來裝扮自己的今天甚至明天，不能總是依賴他人的科技成果，那樣就失去了主動(dòng)權(quán)，終淪為附庸。
同志們，學(xué)會(huì)三十五周年，在國家改革開放進(jìn)入深水區(qū)之際開始步入不惑之年，三十五年的歷程中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大會(huì)員單位的支持下，通過組織多彩的各類活動(dòng)，如會(huì)員服務(wù)、學(xué)校交流、交流、科技咨詢、科技成果鑒定、項(xiàng)目評(píng)審、科技展覽、市場(chǎng)調(diào)研、科學(xué)普及、期刊出版等等，學(xué)會(huì)已成為我國科學(xué)儀器發(fā)展不可或缺的組成部分。步入不惑之年的中國分析儀器學(xué)會(huì)將會(huì)站在更高的起點(diǎn)上，為中國科學(xué)儀器的快速發(fā)展再做貢獻(xiàn)。
今后一段時(shí)間里，我們一方面要激發(fā)企業(yè)家們以市值為主線，提高價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值描述、價(jià)值傳播、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的能力。盡快實(shí)現(xiàn)從仿制到制造、到創(chuàng)造的發(fā)展；一方面要激發(fā)學(xué)術(shù)界、技術(shù)界以學(xué)術(shù)價(jià)值、技術(shù)價(jià)值為主線。提高價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值描述、價(jià)值傳播、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的能力，努力實(shí)現(xiàn)知識(shí)價(jià)值向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)變能力，促使我國分析儀器事業(yè)的快速發(fā)展！
要以發(fā)現(xiàn)、傳播、凝聚正能量為手段，讓正能量始終左右中國分析儀器制造業(yè)的歷史。圍繞著這雙向價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和凝聚正能量、清零“負(fù)資產(chǎn)”的歷史任務(wù)，我們要堅(jiān)持發(fā)揮橋梁和紐帶作用，搭建好學(xué)術(shù)和技術(shù)的橋梁，織好專家和企業(yè)的紐帶，為學(xué)術(shù)走向市場(chǎng)服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。
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