導(dǎo)讀：由于電子商務(wù)的帶動，江蘇泰州成為教學(xué)儀器生產(chǎn)銷售的主要地區(qū)，目前，整個(gè)社區(qū)開了60多家網(wǎng)店，足不出戶就能銷售教學(xué)儀器。 

      4月16日，記者來到江蘇泰州醫(yī)藥高新區(qū)寺巷街道屠橋社區(qū)，只見各大物流、快遞公司的收貨車輛川流不息，忙著把一箱箱教學(xué)儀器裝車發(fā)往全國各地。

      社區(qū)黨支部書記孫維俊介紹，屠橋社區(qū)由原來的長太、屠橋、蔣莊三個(gè)村合并而成，教學(xué)儀器生產(chǎn)、銷售主要集中在長太，這里80%的人都從事教學(xué)儀器相關(guān)行業(yè)，有兩家產(chǎn)值幾千萬元的企業(yè)，還有90多家小企業(yè)、家庭作坊。目前，整個(gè)社區(qū)開了60多家網(wǎng)店，足不出戶就能銷售教學(xué)儀器。

      回鄉(xiāng)大學(xué)生芮藝生是屠橋社區(qū)網(wǎng)上銷售教學(xué)儀器人。

      2008年，芮藝生從江蘇科技大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)設(shè)計(jì)就是網(wǎng)上銷售。大學(xué)一畢業(yè)，芮藝生就注冊一家公司，在網(wǎng)上銷售家里生產(chǎn)的教學(xué)儀器產(chǎn)品。

      “當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上銷售并不紅火，一年后才有起色。”芮藝生輕松地說，現(xiàn)在做網(wǎng)上銷售，僅靠手機(jī)就行。目前，自己新建了一個(gè)教學(xué)儀器廠，是中國教育技術(shù)裝備行業(yè)協(xié)會會員單位。

      芮藝生的成功影響了一大批人，也徹底改變了屠橋教學(xué)儀器的銷售模式。

      51歲的吉興國，原來一直在廣東推銷教學(xué)儀器，聽說芮藝生網(wǎng)上銷售教學(xué)儀器賺錢，“就讓女兒在淘寶上開店，沒想到當(dāng)年銷售就超過了我在外面推銷的。”

      芮藝生的網(wǎng)上銷售是在阿里巴巴、百度等搜索引擎上，主要針對大客戶，而吉興國的淘寶店主要以小客戶為主。

      在吉興國家里，一樓擺滿紙箱和教學(xué)儀器，7個(gè)人整天都在按訂單裝箱，二樓客廳是一個(gè)網(wǎng)上工作大廳，“一般是下午忙，5臺電腦同時(shí)開啟，5個(gè)人進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)、接收訂單。”

      現(xiàn)在吉興國的好奇旗艦店已成為天貓商城中銷售教學(xué)儀器的大戶。在天貓商城20家教學(xué)儀器門店中，有18家是屠橋社區(qū)的人開的，淘寶上屠橋的小店更多。

      屠橋社區(qū)在網(wǎng)上收獲喜悅的同時(shí)，隱憂同樣如影相隨。

      “當(dāng)前大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格競爭太激烈，導(dǎo)致電商利潤越來越薄。”孫維俊說，現(xiàn)在屠橋生產(chǎn)銷售主要是中小學(xué)物理化學(xué)生物實(shí)驗(yàn)儀器，幼兒教具這個(gè)潛在的大市場還沒有開發(fā)。

      孫維俊打開淘寶頁面，搜索“教學(xué)儀器”后看到，上面絕大多數(shù)店是屠橋的，賣的產(chǎn)品也是一模一樣。他說，以前儀器銷售的對象主要是學(xué)校，而現(xiàn)在淘寶上的客戶主要是家庭和個(gè)人，銷往家庭的實(shí)驗(yàn)器具配置，儀器容量、規(guī)格，與銷往學(xué)校都應(yīng)該有相應(yīng)的變化，合理配置可以降低成本、更加適應(yīng)市場需求。這個(gè)在山東跑了七八年銷售的老推銷員，家里也辦了個(gè)小廠，感到老產(chǎn)品利潤越來越低。

      為了提高利潤率，有的網(wǎng)店店主開始自主生產(chǎn)。“由于場地限制，新廠選址只好放到鄰近的江都。”芮藝生說，現(xiàn)在倉儲還成問題，家里連坐的地方都沒有，還租了兩個(gè)鄰居家的屋做倉庫。

      吉興國也遇到同樣問題，因沒有地方建設(shè)廠房，?；返慕?jīng)營許可證就辦不下來，含有硫酸、硝酸、高錳酸鉀、氯酸鉀等危險(xiǎn)化學(xué)品的化學(xué)實(shí)驗(yàn)箱就無法銷售，“一年下來損失好多”。

      “為了改變這種局面，屠橋正在籌劃建設(shè)電子商務(wù)倉儲園。”孫維俊說，倉儲園可以解決屠橋電商發(fā)展空間問題，提高電商集聚規(guī)模，便于規(guī)范管理，提高安全性。更重要的是，可以吸引高層次人員入駐，提高產(chǎn)品檔次，實(shí)現(xiàn)有序競爭。